Consultores de la Industria Farmacéutica




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fecha de publicación03.01.2016
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Consultores de la Industria Farmacéutica

Etika Consultores


Etika Consultores es una firma de consultoría establecida en Chile, cuyo campo de especialización es la Industria Farmacéutica y el Mercado de la Salud.

Fue fundada en 1988, siendo la primera empresa consultora en gestión gerencial en proveer servicios de consultoría especializados en la Industria Farmacéutica en Chile.

Su ámbito de acción se extiende más allá del mercado chileno, prestando asesorías a múltiples compañías en países tales como: Argentina, Perú, Colombia, Uruguay, México.

Misión


Proveer a nuestros clientes soluciones innovadoras en nuestro campo de especialización, maximizando su gestión, su competitividad y sus utilidades.

Los profesionales de Etika trabajan en estrecha relación con los ejecutivos de nuestros clientes, para definir y proporcionar estrategias coherentes que permitan alcanzar los objetivos corporativos tanto gerenciales como funcionales.

Principios y valores

Desde su fundación, la Compañía se ha guíado por los siguientes principios corporativos:

Confianza y Confidencialidad

Nuestro nombre corporativo, tiene como raíz el concepto de ética, valor fundacional de nuestras relaciones comerciales. En tal sentido creemos en una relación de confianza y confidencialidad, anteponiendo tal concepto a todas y cada una de nuestras relaciones de negocios con clientes y proveedores.

Servicios de Alta Calidad

Establecer relaciones de negocios de largo plazo basadas en la provisión de servicios de alta calidad.

Personalización

En Etika nos esforzamos para otorgar un servicio personalizado, proporcionando soluciones acordes a las necesidades particulares de cada cliente.

 

Algunos Clientes

Chile

Laboratorios Farmacéuticos


Laboratorio Chile

Corporación Recalcine

Corporación Andrómaco

Laboratorios Silesia

Instituto Bioquímico Labomed

Laboratorio Beta (actual Grünenthal)

Laboratorios Pasteur

Productos Roche

Alcon Chile

Allergan

Schering de Chile

Sanofi

Novartis

Sandoz Farma (actual Novartis)

Ciba Geigy (actual Novartis)

Merck Sharp & Dohme

Wyeth

Astra Zeneca

Schering Plough
GSK Glaxo Smith Kline

SB (actual GSK)

GlaxoWellcome (actual GSK)

Merck AG

Farmacias Ahumada

Eli Lilly

Abbott Chile

Laboratorios Bago

Laboratorios Pharma Investi

Bayer de Chile

Tecnofarma

Boehringer Ingelheim

Boehringer Manheim (actual Roche)

Rhodia Merieux

Searle Pharmacia

Pfizer

BMS

Empresas Varias área Salud Algunas otras Empresas


Sociedad de Beneficencia Alemana Minera Barrick

Droguería Hofmann BHP

Kemifar Embotelladora Andina

Clínica Alemana de Temuco Cía de Teléfonos de Chile

Argentina


SB Argentina (actual GSK)

GlaxoWEllcome Argentina (actual GSK)

Sanofi Argentina

Laboratorios Gramon

BMS Argentina

Merck Argentina

GSK Argentina

Novartis Argentina
Laboratorios Labinca

Lundbeck Argentina

Eli Lilly Argentina

México


Innovex México (Distribuidor para México de Performans©)

Oficina Regional de The Wellcome Foundation

Perú


GSK Perú
Ecuador

GlaxoWellcome Ecuador

GSK Ecuador
Uruguay

GSK Uruguay

Dinamarca


H. Lundbeck A/S

España


Laboratorios Ferrer
Inglaterra

Zeneca Pharma Regional Office for Latin America
Canada

Noranda Mining Corp.

Bedford Consulting Group
Colombia

Glaxo Wellcome Colombia
Bayer Región Andina

Colombia, Perú, Ecuador, Venezuela.

Servicios ofrecidos

Recursos Humanos
- Consultoría
- Provisión y Búsqueda
- Desarrollo de Ejecutivos

Marketing Farmacéutico
- Consultoría

Estudios
- Investigación de Mercado
- Análisis de Mercado
- Estudios Especiales

Desarrollo Tecnológico
- Desarrollo Tecnológico

Otros Servicios
- Creación de Imagen y Difusión

Recursos Humanos


Consultoría

Nuestros servicios en este ámbito están orientados a optimizar el desempeño organizacional, implementando nuevos procedimientos de trabajo y mejores prácticas de gestión de personas.

Nuestra área de consultoría realiza proyectos y estudios de:

  • Sistemas de evaluación y mejoramiento del desempeño

  • Clima laboral

  • Identificación de competencias y potencial de desarrollo laboral

  • Desarrollo de planes de carrera

  • Asesoría en concursos internos

  • Evaluación y diseño de sistemas de beneficios e incentivos

  • Entrenamiento en entrevistas de selección de personas

  • Evaluación de satisfactores (Calidad Total)

  • Diseño de programas de desarrollo de recursos humanos

Provisión y Búsqueda

Selección


Reclutamiento y selección de ejecutivos y profesionales, mediante aviso en la prensa. Nuestros servicios en esta área, se orientan a optimizar la asignación de personas a las diversas posiciones, considerando los requerimientos específicos del cargo y el perfil psicolaboral necesario para un buen pronóstico ejecutivo e interpersonal en el tiempo.

Evaluación psicológica


Etika realiza evaluaciones psicológicas de los candidatos enviados por nuestros clientes, de acuerdo a las descripciones de cargo y a las competencias técnicas y personales requeridas para un desempeño de excelencia profesional.

Búsqueda de candidatos


En ocasiones en que nuestro cliente no desea reclutar postulantes por medio de aviso en la prensa, Etika puede realizar una búsqueda a través de vías de reclutamiento directo de personas que reúnan los requisitos estipulados para el cargo.

Desarrollo de Ejecutivos 

Nuestra visión acerca del éxito de las empresas se fundamenta en nuestra convicción que es el capital humano quien "hace la diferencia". Por ello, con nuestras diversas acciones de formación, enfatizamos el desarrollo de conductas, competencias y actitudes que faciliten el funcionamiento efectivo de las personas en un marco de proactividad, buenas relaciones interpersonales y efectividad laboral.

Diseñamos nuestros programas de trabajo según las necesidades específicas de cada cliente, mediante un diagnóstico de necesidades de entrenamiento, realizando cada acción de acuerdo a las características particulares de cada organización

Nuestros servicios en esta área incluyen:

  • Diagnóstico de necesidades de entrenamiento

  • Desarrollo de planes y programas de entrenamiento

  • Diseño de material para realizar actividades de entrenamiento

  • Programas de desarrollo de habilidades gerenciales

  • Administración del tiempo

  • Evaluación y mejoramiento del desempeño

  • Formación de relatores

  • Administración del cambio

  • Asesoría en "Management" de equipos de trabajo

  • Desarrollo de talleres para ejecutivos

  • "Coaching" Gerencial (Tutoría)



Area de desarrollo tecnológico
El Área de Desarrollo Tecnológico tiene por finalidad proveer a nuestros clientes de soluciones informáticas adecuadas a sus requerimientos.

A través de estas herramientas se pretende mejorar la eficiencia en la gestión de la empresa, básicamente en las áreas de marketing y ventas.

Un primer producto de esta área dice relación con nuestro software de análisis de las cifras del mercado farmacéutico y evaluaciones de portfolio Performans.

Dicha herramienta, introducida en el mercado en Noviembre del año 2001 ha obtenido una gran acogida entre ejecutivos de la industria farmacéutica, en países tales como Chile, Argentina, México, Ecuador, Uruguay y Perú.

Marketing Farmacéutico


- Consultoría

Esta área de trabajo provee a nuestros clientes de soluciones particulares a sus problemas específicos, como por ejemplo:

  • Soluciones para las decisiones de Marketing & Ventas

  • Evaluación y desarrollo de la organización y gestión comercial

  • Planificación Estratégica

  • Evaluación de la promoción médica

  • Desarrollo de productos

  • Targeting

  • Lanzamientos y seguimientos de campañas

  • Posicionamiento

  • Inteligencia de marketing

  • Desarrollo de Imagen

  • Generación de demanda

  • Asesoría en adquisición de productos

  • Evaluación de target y targeting

 

Estudios


- Investigación de Mercado
Nuestra área de investigación de mercado provee a nuestros clientes de estudios primarios, tanto cualitativos como cuantitativos. Estos son llevados a cabo por personal con vasta experiencia en cada uno de los temas.

Estos estudios abarcan los siguientes temas:

  • Focus Groups

  • Control de calidad de servicio

  • Estudios de imagen

  • Estudios ad-hoc

  • Estudios de pre-lanzamiento

  • Estudios de post-lanzamiento

  • Estudios de posicionamiento

  • Estudios con pacientes

  • Estudios en farmacias

  • Otros

  • Estudios propios


- Análisis de Mercado


Por medio de este servicio proveemos a nuestros clientes de un exhaustivo análisis de las cifras del mercado farmacéutico, con base en las auditorías de venta existentes.

Las áreas en las cuales focalizamos nuestros análisis son:

  • Evaluación de la situación competitiva de una compañía respecto de su posición relativa en el mercado farmacéutico total, en función de su mercado relevante y respecto de la conformación de su portfolio

  • Evaluación de segmentos terapéuticos de interés particular

  • Análisis de tendencias

  • Análisis de estacionalidad

  • Seguimiento al lanzamiento de productos

  • Estudios de prescripciones

  • Estudios de ventas territoriales (DDD)

  • Análisis de precios

  • Benchmarking

Toda esta gama de posibles análisis son llevados a cabo por medio de nuestro software Performans©, el cual posibilita generar análisis con gran rapidez, exactitud y flexibilidad. Performans©, se comercializa en toda Latino América.

 

- Estudios Especiales

En esta área de servicios ofrecemos a nuestros clientes estudios en temas de carácter sectorial (salud), gestión del área y otros estudios especiales diseñados para diagnosticar y proyectar situaciones relacionadas con el sector.

Adicionalmente se realizan estudios de gestión para clínicas e instituciones de salud.

Para este tipo de estudios contamos con un equipo de consultores externos en las áreas de economía y psicología.

También, en conjunto con IMS Health desarrollamos desde 1989 el Estudio de Imagen de Laboratorios Farmacéuticos en Chile.

Experiencia de Etika en Estudios de Mercado para la

Industria Farmacéutica

Desde sus inicios, Etika Consultores ha realizado estudios de mercado para las siguientes organizaciones:



  • Compañías Nacionales

  • Compañías Multilatinas

  • Compañías Multinacionales presentes en Chile

  • Oficinas Regionales de Compañías Multinacionales

  • Empresas de Servicio Farmacéuticas

  • Universidad Europea

  • Grupo de Laboratorios Americanos e Ingleses en Chile

  • Grupo de Laboratorios Nacionales e Internacionales en conjunto

  • Compañía consultora Mexicana

  • Clínicas


Organizaciones y Alianzas

Oriundo

Etika Consultores está asociada como empresa fundadora a la organización Oriundo, consultores para licencing-in y licencing-out productos farmacéuticos en Latino América.

Oriundo tiene oficinas en Santiago, Sao Paulo, Ciudad de México y Barcelona.

Su sitio web es www.oriundo.biz, donde se pueden conocer en detalle los servicios y los socios.


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