Facultad de comercio exterior y relaciones internacionales




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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

MAXIMO F. SANCHEZ CASTRO

V CICLO

EDICION 2011


MAXIMO FLORENTINO SANCHEZ CASTRO
max foto 2009 HOJA DE VIDA

Licenciado en Administración. Estudios de especialización en costos y presupuestos y en comercio exterior y aduanas. Ha desempeñado cargos de Jefatura y de Gerencia en la Empresa Estatal Corporación Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial - CORPAC S.A. y en la Empresa Privada Aeropuertos del Perú - AdP S.A. Actualmente se desempeña como Gerente General de la Empresa Perú. Red. Lima. Importadora/Exportadora S.A.C.

FORMACION PROFESIONAL Y DE POST GRADO.

Bachiller en Ciencias Administrativas y Licenciado en Administración por la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Egresado de la misma Universidad de las carreras profesionales de Educación y Psicología y de la Maestría de Administración del Trabajo y Relaciones Industriales. Especialista en Gestión Pública. Especialista en Comercio Exterior y Aduanas. Diploma en Administración de Empresas concedido por la Escuela de Administración para Graduados ESAN.

EXPERIENCIA ACADEMICA.

Profesor de los Cursos Universitarios de Introducción al Comercio Exterior y Marketing Internacional y de Negocios de Aviación Civil.

INTRODUCCION

El presente Curso contiene aspectos teóricos y de aplicación práctica referidos al dictado de la Asignatura de COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES correspondiente al V Ciclo de la Facultad de Comercio Exterior y Relaciones Internacionales. La Asignatura comprende el dictado de las materias referidas a los costos, a los precios y al transporte internacional; asimismo, aborde de manera básica lo concerniente a los seguros de transporte de carga.

El conocimiento de costos aplicado a los procesos de importación y exportación es la primera materia académica relevante que se va a estudiar, por constituir la base de cálculo para establecer posteriormente los precios de compra/venta de las mercancías producidas y comercializadas en el exterior. Los medios de transportes, servicios vitales en las operaciones de traslado de las mercancías internacionales también merecerá ser estudiado en profundidad; igualmente se estudiará los tipos y alcances de seguros, para responder por los riesgos y peligros que supone los procesos de compra y venta internacional.

El curso comprende el dictado de cuatro unidades lectivas y, cada unidad, dividida en lecciones donde se estudiará un tema en concreto. La primera Unidad está referida al estudio de los Costos, que comprende, a su vez, tres lecciones, donde se estudiará el costo desde el punto de vista de la importación y el costo desde la perspectiva de exportación. La segunda Unidad comprende el estudio del Precio, de importancia relevante para el negocio de importación y exportación de productos y servicios. El pleno conocimiento de la génesis y los cambios que se operan en el precio constituye una materia ineludible para prever acontecimientos de ganancias como de pérdidas. Corresponde a la tercer Unidad tratar la materia académica de las Cotizaciones, entendida como la presentación de la oferta de manera eficaz. Finalmente, la cuarta Unidad trata del estudio de los medios de transporte internacionales, que igualmente aportan gananciales o pérdidas que exige su conocimiento pleno.

En el estudio de establecer costos y de fijar precios, resulta indispensable tratar temas financieros como los estados de Pérdidas y Ganancias y el Flujo de Cajas o Punto de Equilibrio, herramientas contable-financieros que nos permita conocer los estados y las proyecciones contable/financieros del negocio de importación y exportación. El conocer, nos sirve igualmente en un escenario presente y otro proyectado manejar costos, información sobre precios, contrastándolos con los resultados históricos del negocio y así poder obtener gananciales.

Durante la duración del periodo lectivo, se estudiarán y analizarán secuencialmente los costos, los precios, las cotizaciones y el transporte y seguro internacional, que son los elementos indispensables para el éxito o fracaso en el Comercio Externo.

En capítulo especial se analizarán los documentos comerciales.

El autor

ORIENTACION METODOLOGICA

  1. ESTRUCTURA

Para un mejor entendimiento y orden para el alumno, la estructura del presente Manual contiene cuatro grandes unidades temáticas, cuyo objetivo principal es la de enseñar el contenido del Curso, precisando los puntos esenciales del objeto de estudio.

  1. METODOLOGIA

Para un mejor aprovechamiento del presente Manual, los alumnos deberán de seguir, las recomendaciones siguientes:

  • Leer atentamente el contenido de cada lección, que incluye una descripción y explicación de la parte conceptual y de sus aplicaciones.

  • Desarrollar el ejercicio práctico de auto conocimiento que incluye la lección, con el propósito de afianzar el conocimiento.

  • Elaborar un resumen propio de la lección y luego compararlo con el resumen que ofrece el manual para la lección.

  • Analizar las lecturas que presenta cada lección a fin de agregar sustento al contenido del tema tratado.

  • Revisar las direcciones electrónicas que ofrece la lección, para una mayor información sobre el tema.

  • Desarrollar cada una de las actividades de auto aprendizaje, con lo cual se asegura una mejor experiencia en la lección.

  • Resolver las preguntas de auto evaluación a fin de medir tu aprendizaje.



  1. EVALUACION

Durante el semestre académico el sistema de evaluación del aprendizaje comprenderá, las evaluaciones siguientes:

EP: Examen Parcial (Presencial).

EF: Examen Final (Presencial)

PC: Evaluación Virtual permanente (Prácticas calificadas, participación en el CHAT, FORO, Trabajos, etc.).

La nota final del semestre (NF) será el resultado del promedio aritmético de las tres evaluaciones arriba indicadas:

NF = EP+EF+PC

3

INDICE

INTRODUCCION 3

ORIENTACION METODOLOGICA 4
PRIMERA UNIDAD: COSTOS 10

LECCION 1: MARCO TEORICO SOBRE COSTOS 14

      1. CONCEPTO DE COSTO DESDE LA PERSPECTIVA CONTABLE.

      2. CONCEPTO DE COSTO DESDE LA PERSPECTIVA DE LA ECONOMÍA.

      3. CONCEPTO DE COSTO DESDE LA PERSPECTIVA FINANCIERA.

1.1.4 DIFERENCIA ENTRE COSTOS Y GASTOS

1.1.5 DEFINICION OBJETIVA DE COSTOS Y DEFINICION SUBJETIVA DE COSTOS

1.1.6 FUNCIONES DE LAS EMPRESAS COMERCIALES Y DE SERVICIOS

1.1.7 COSTOS INDUSTRIALES Y COSTOS COMERCIALES

      1. USUARIOS INTERNOS DE LA INFORMACION FINANCIERA

1.1.9 USUARIOS EXTERNOS DE LA INFORMACION FINANCIERA

1.1.10 LA CONTABILIDAD DE COSTOS Y LOS PRECIOS ESTRATEGICOS

Ejercicio de autoconocimiento 19

Resumen de la lección 20

Lectura 20

Actividades de autoaprendizaje 21

Autoevaluación 21
LECCION 2: COSTOS DE IMPORTACION 23

1.2.1 CONSIDERACIONES PRELIMINARES.-

1.2.2 REGIMEN TRIBUTARIO APLICABLE A LAS IMPORTACIONES

1.2.3 DERECHOS DE IMPORTACION (DERECHOS DE ADUANA)

1.2.4 IMPUESTOS (SELECTIVO AL CONSUMO-ISC)

1.2.5 IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV) E IMPUESTO PROMOCION MUNICIPAL (IPM)

1.2.6 DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA IMPORTACION:

1.2.7 ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO DE IMPORTACION ANTE ADUANAS:

1.2.8 GASTOS QUE AFECTAN EL COSTO DE LAS MERCANCIAS DE IMPORTACION:

1.2.9 PROCEDIMIENTOS PARA ESTABLECER LOS DERECHOS E IMPUESTOS DE IMPORTACION:

1.2.10 CASOS DE APLICACION DE MEDIDAS IMPOSITIVA

1.2.11 EJEMPLO APLICACIÓN ANTIDUMPING.

1.2.12 COSTOS FINALES DE IMPORTACION:

1.2.13 DESPACHO EFECTUADO SIN INTERVENCION DE AGENCIA DE ADUANAS

1.2.14 QUE SE PUEDE IMPORTAR Y QUE NO SE PUEDE IMPORTAR

Ejercicio de autoconocimiento 35

Resumen de la lección 36

Lectura 36

Actividades de autoaprendizaje 36

Autoevaluación 37
LECCION 3: OPERACIONES DE COSTO DE EXPORTACION 38

1.3.1 CONSIDERACIONES GENERALES

1.3.2 PROCEDIMIENTO DE EXPORTACION

1.3.3 PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION

1.3.4 DOCUMENTOS REQUERIDOS POR EL IMPORTADOR:

1.3.5 LAS EXPORTACIONES SEGÚN LA NATURALEZA DE LA OPERACIÓN:

1.3.6 PROCEDIMIENTO ADECUADO AL SISTEMA DE LA CALIDAD DE ADUANAS

1.3.7 COSTOS DE EXPORTACION:

1.3.8 COSTOS DE COMERCIALIZACION:

1.3.9 ESTUDIO DEL MERCADO DEL PAIS OBJETIVO:

1.3.10 FACTORES A CONSIDERAR EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO PARA EXPORTAR:

1.3.11 CALCULO DE COSTOS DE EXPORTACION:

1.3.12 CALCULO DE COSTOS DEL PRODUCTO A EXPORTAR (Equivalente a Precio de venta)

1.3.13 EJEMPLO DE COSTOS DE EXPORTACION:

1.3.14 ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION

1.3.15 EL DRAWBACK

Ejercicio de autoconocimiento 57

Resumen de la lección 58

Lectura 58

Exploración online (link de consulta) 58

Actividades de autoaprendizaje 59

Autoevaluación 59
SEGUNDA UNIDAD: PRECIOS 61

LECCION 1: MARCO TEORICO DE LOS PRECIOS 64

2.1.1 DEFINICIONES DE PRECIO, CLASES DE PRECIOS Y DETERMINACION DE PRECIOS.

2.1.2 OBJETIVO DE LA FIJACION DE PRECIOS

2.1.3 OTROS OBETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS:

2.1.4 RELACION PRECIO, VALOR Y UTILIDAD

2.1.5 COSTOS QUE SE REQUIEREN PARA TOMAR DECISIONES SOBRE LA DETERMINACION DE PRECIOS

2.1.6 DETERMINACION DEL PRECIO SOBRE LA BASE COSTO TOTAL.

2.1.7 DETERMINACION DEL PRECIO SOBRE LA BASE DE COSTOS DE CONVERSION.

2.1.8 DETERMINACION DEL PRECIO SOBRE LA BASE DE COSTO MARGINAL

2.1.9 DETERMINACION DEL PRECIO SOBRE LA BASE DEL RENDIMIENTO DE LA INVERSION

2.1.10 METODOS PARA DETERMINAR EL PRECIO

2.1.11 CASOS PRACTICOS

      1. DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

Ejercicio de autoconocimiento 79

Resumen de la lección 80

Lectura 80

Actividades de autoaprendizaje 81

Autoevaluación 81
LECCION 2: FORMACION Y FIJACION DE PRECIOS DE VENTA DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS 83

2.2.1 FORMACION DE PRECIOS

2.2.2 FORMACION DE PRECIOS EN MERCADERIAS Y SERVICIOS:

2.2.3 METODOS DE FORMACION DE PRECIOS EN GENERAL

2.2.4 PROCEDIMIENTOS PARA PREFIJAR EL PRECIO DE VENTA DE LOS BIENES IMPORTADOS.

2.2.5 CALCULAR LOS DERECHOS E IMPUESTOS PAGADOS POR LA IMPORTACION

2.2.6 GASTOS PAGADOS A LA AGENCIA DE ADUANA.

2.2.7 ESTABLECER LOS PRECIOS DE VENTA DE LOS BIENES IMPORTADOS

2.2.8 PRECIO DE VENTA FINAL

Ejercicio de autoconocimiento 91

Resumen de la lección 92

Lectura 92

Actividades de autoaprendizaje 93

Autoevaluación 93
LECCION 3: CONSIDERACIONES GENERALES Y FIJACION DE PRECIOS PARA

LA EXPORTACION 95

2.3.1 CONSIDERACIONES GENERALES

2.3.2 COSTOS DE COMERCIALIZACION EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE EXPORTACION

2.3.3 EJEMPLO DE COSTOS DE EXPORTACION:

2.3.4 PRECIO DE EXPORTACION EN TERMINOS FOB

2.3.5 PRECIO DE EXPORTACION EN TERMINOS CIF

2.3.6 NIVEL DE LA DEMANDA Y LA COMPETENCIA EN EL MERCADO OBJETIVO

2.3.7 NEGOCIACION DE PRECIOS CON LOS CLIENTES

2.3.8 ESTRUCTURA DEL COSTO DE TRANSPORTE

2.3.9 UTILIZACION DE LOS INCOTERMS

2.3.10 ESTABLECER EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO EXTERNO.

Ejercicio de autoconocimiento 103

Resumen de la lección 104

Lectura 104

Actividades de autoaprendizaje 105

Autoevaluación 105
TERCERA UNIDAD: COTIZACIONES 107

LECCION 1: TERMINOS DE COTIZACIONES 110

3.1.1 COTIZACIONES INTERNACIONALES

3.1.2 CONTENIDO DE UNA COTIZACION - NIVELES DE COTIZACIONES

3.1.3 ASPECTOS MINIMOS QUE DEBE CONTENER UNA COTIZACION:

3.1.4 PREPARACION DE COTIZACIONES

3.1.5 COTIZACION EXW, Ex - Work (En Fábrica)

3.1.6 COTIZACION FCA, Free Carrier (Libre Transportista)

3.1.7 COTIZACION FAS, Free Alongside Ship (Libre al costado del buque)

3.1.8 COTIZACION FOB, Free On Board (Libre a bordo)

3.1.9 COTIZACION CFR, Cost and Freight (Costo y Flete)

3.1.10 COTIZACION CIF, Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete)

Ejercicio de autoconocimiento 116

Resumen de la lección 117

Lectura 117

Actividades de autoaprendizaje 119

Autoevaluación 119
LECCION 2: COTIZACIONES EN BASE A PRECIOS Y A OTRAS CONSIDERACIONES 121

3.2.1 PRECIOS DE LISTA

3.2.2 COTIZACION DE PRECIOS SUJETOS A DESCUENTOS

3.2.3 COTIZACIONES DE PRECIOS CON RELACION A LAS MONEDAS

3.2.4 COTIZACIONES CON BASE EN CANTIDAD

3.2.5 COTIZACIONES CON BASE EN CALIDAD Y VALOR

3.2.6 ANALISIS CONSTANTE DE COTIZACIONES

3.2.7 PREPARACION DE COTIZACIONES

3.2.8 RECOMENDACIONES PARA FORMULAR UNA BUENA COTIZACION

      1. DINAMICA DE LAS COTIZACIONES

      2. RAZONES Y APLICACIÓN DEL INCOTERM EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

3.2.11 ELEMENTOS QUE CONSTITUYEN LA OFERTA (COTIZACION)

Ejercicio de autoconocimiento 127

Resumen de la lección 127

Lectura 128

Actividades de autoaprendizaje 129

Autoevaluación 130
CUARTA UNIDAD: TRANSPORTES Y SEGUROS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 131

LECCION 1: EL TRANSPORTE Y SEGURO MARITIMO INTERNACIONAL 134

4.1.1 CONCEPTOS GENERALES

4.1.2 EL TRANSPORTE MARITIMO

4.1.3 LINEAS MARÍTIMAS NO CONFERENCIADAS (OUTSIDERS).

4.1.4 BUQUES TRAMPA, TRAMPS O CHARTER

4.1.5 TIPOS DE CONTRATO POR FLETE MARITIMO.

4.1.6 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE MARTIMO.

4.1.7 EL SEGURO MARITIMO

4.1.8 CLAUSULAS ESPECÍFICAS COMUNMENTE UTILIZADAS EN LAS POLIZAS.

4.1.9 REGLAS DE LA HAYA (HAGUE RULES).

4.1.10 EL TRANSPORTE MARITIMO EN CONTENEDORES

4.1.11 TIPOS, DIMENSIONES Y CAPACIDAD DE LOS CONTENEDORES.

4.1.12 CONDICIONES DEL TRANSPORTE DE CONTENEDORES

4.1.13 FRANQUICIA EN LA UTILIZACION DE CONTENEDORES

4.1.14 EJEMPLO DE CÁLCULO DE PRIMAS A PAGAR:

Ejercicio de autoconocimiento 149

Resumen de la lección 150

Lectura 150

Actividades de autoaprendizaje 152

Autoevaluación 152
LECCION 2: EL TRANSPORTE Y SEGURO AEREO INTERNACIONAL 154

4.2.1 TRANSPORTE AEREO

4.2.2 VENTAJAS DEL TRANSPORTE AEREO

4.2.3 VENTAJAS INDIRECTAS DEL TRANSPORTE AEREO

4.2.4 TARIFAS DE CARGA AEREA

4.2.5 MODALIDAD DE PAGO EN EL TRANSPORTE AEREO

4.2.6 ACEPTACION DE LA CARGA AEREA Y EMBALAJE DE CARGA AEREA.

4.2.7 DIMENSION DE LOS BULTOS Y ARTICULOS RESTRINGIDOS

4.2.8 AGENTE DE TRANSPORTE:

4.2.9 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE AEREO (Guía Aérea)

4.2.10 EL SEGURO AEREO

Ejercicio de autoconocimiento 166

Resumen de la lección 167

Lectura 167

Actividades de autoaprendizaje 168

Autoevaluación 168
LECCION 3: EL TRANSPORTE TERRESTRE, OTROS TIPOS DE TRANSPORTE Y TRANSPORTE MULTIMODAL. 171

4.3.1 EL TRANSPORTE TERRESTRE.

4.3.2 VENTAJAS DEL TRANSPORTE POR CARRETERAS

4.3.3 TRANSPORTE POR FERROCARRILES

4.3.4 TRANSPORTE A CAMPO TRAVIESA

4.3.5 TRANSPORTE POR TUBERIAS

4.3.6 TRANSPORTE MULTIMODAL

4.3.7 TRANSPORTE FLUVIAL EN EL PERU - GENERALIDADES

4.3.8 TRANSPORTE FLUVIAL EN EL PERU – RUTAS DE NAVEGACION

4.3.9 TRANSPORTE FLUVIAL EN EL PERU – CONDICIONES DE NAVEGABILIDAD

4.3.10 TRANSPORTE FLUVIAL EN EL PERU – TRAFICO LOCAL Y NACIONAL

4.3.11 TRANSPORTE FLUVIAL EN EL PERU – VIAS NAVEGABLES DESDE LA PERPECTIVA DEL SISTEMA DE TRANSPORTE MULTIMODAL.-

4.3.12 TRAFICO ACTUAL DEL MOVIMIENTO DE NAVES Y CARGA EN LA REGION AMAZONICA

4.3.13 TRANSPORTE LACUSTRE EN EL PERU

Ejercicio de autoconocimiento 188

Resumen de la lección 189

Lectura 189

Actividades de autoaprendizaje 190

Autoevaluación 191
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