El estudio de la motivación está interesado, en primer lugar, en descubrir los principios mediante los cuales ciertas condiciones determinan y controlan la aparición de una conducta




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ESTÍMULO Y REFUERZO PRIMARIO
Una hipótesis plantea que los estímulos cobran fuerza a causa de su asociación previa con algún refuerzo primario (es el proceso de condicionamiento que será tratado en el capítulo dedicado al aprendizaje).
Este argumento supone que los estímulos, asociados con un refuerzo anterior debido a un estado primario o de motivación, adquirirán carácter decisivo. Por consiguiente, el sujeto aprenderá respuestas en las cuales la recompensa principal es, simplemente, la aparición de estos estímulos condicionados.
Un ejemplo de esto sería la función que desempeña la madre de un niño como estímulo condicionado general en el terreno de los refuerzos primarios. Por ejemplo, el hecho de que la madre siempre está físicamente presente en el momento en que hay que dar de comer al niño, o que es preciso cambiarle la ropa porque está mojado, o cuando ha llegado la hora de acostarse, es probable que se convierta en un estímulo condicionado que opere a modo de refuerzo primario para diferentes clases de conductas. Siguiendo el hilo de este ejemplo, la presencia de la madre puede llegar a ser un refuerzo tan decisivo, que el niño aprenderá muchas otras respuestas, aún más complejas, siempre que dicha presencia se mantenga,
LA TENDENCIA A «BUSCAR APROBACIÓN»
Desde esta perspectiva, se supone que ciertas normas de conducta, como la de «buscar aprobación», por ejemplo, están basadas fundamentalmente en motivos tan primarios como el hambre y la sed. Concedida esta suposición, es posible ver cuántos motivos diferentes  por ejemplo, la motivación para terminar una carrera universitaria- pueden, a su vez, desarrollarse como parte del motivo de buscar aprobación. Cuando se reconoce el amplio orden de estímulos que pueden convertirse en estímulos condicionados para refuerzos primarios, se debe aceptar la posibilidad de que campos tan extensos de la conducta social puedan desarrollarse de esta manera.
CAMBIOS DE OPINIÓN
Algunos estados motivacionales, que fueron considerados tradicionalmente como secundarios, son reconocidos hoy como fundamentales y como el estado motivacional primario más evidente. Por ejemplo, la motivación de la curiosidad, o la de la constante búsqueda de nuevos estímulos, parecen reunir las características de un motivo primario. La necesidad de signos físicos de afecto, como las caricias, los abrazos, los agasajos, etc., parecen otro tanto.
En un sentido práctico, el problema de cómo incorpora el ser humano las motivaciones que parecen guiar su conducta no tiene gran importancia. La distinción entre motivos primarios y motivos secundarios sólo tiene interés en tanto que sirve para explicar diferentes aspectos de la conducta. En este sentido, parece ser que los motivos secundarios dependen de la presencia de ciertos estímulos externos para despertar.
MULTIPLICIDAD DE IMPULSOS Y OBJETIVOS
Ya se advirtió, al inicio, las dificultades que presenta la clasificación de los motivos secundarios. Hay una infinidad de posibles motivaciones que se han intentado reducir a unas cuantas motivaciones básicas. Pero cada autor tiene su propia lista. El problema fundamental es que los impulsos y objetivos se hallan entrelazados de muy diversas maneras y presentan múltiples combinaciones.
De hecho, en los distintos estados motivacionales juegan varios factores que parten de los motivos primarios y que son procesados por el individuo a lo largo de su existencia mediante las distintas experiencias vividas, siendo decisivas la educación y las variables existentes en cada uno de los individuos. Las variables individuales se plasman a partir de las experiencias de cada sujeto. Si bien se parte siempre de unas motivaciones primarias idénticas, toda persona está sometida a situaciones variables y enfrenta factores ambientales diversos. Sin embargo, vale la pena comentar algunas de las motivaciones que varios autores coinciden en valorar como muy importantes.
Tan importante como cualquiera de los anteriores impulsos es la tendencia de todos los seres humanos a responder a otros seres humanos.
ESPÍRITU GREGARIO Y FILIACIÓN
El hombre es un animal gregario, ya que se dedica muchas horas a vivir en compañía de los demás. Así como el niño es absoluta y completamente dependiente de otras personas durante un largo período. el hombre precisa, a diferencia de los demás animales. de la atención física de los adultos durante años. La satisfacción de sus motivos, tanto fisiológicos como sociales, llega a relacionarse con la presencia de otros seres humanos. En la edad adulta, formar parte de organizaciones, sociedades, instituciones, etc. significa, en el fondo, satisfacer motivaciones complejas. La compañía de los demás puede colmar impulsos diferentes.
La necesidad de filiación varía en función de las experiencias previas del individuo y de los sucesos que tienen lugar en el medio ambiente. En situación de amenaza, el ser humano tiende a buscar la compañía de sus semejantes, debido a la ansiedad o el temor que representa la amenaza recibida. Este hecho se puede dar incluso en personas que, en situaciones ordinarias, se encuentran bien a solas. También hay casos en que la soledad se ha constituido de por sí en una situación de amenaza, y vivirla de este modo lleva a buscar compañía como medio para conjurarla.
DEPENDENCIA Y APROBACIÓN
En relación con lo anterior, existe la necesidad de dependencia. Ella impulsa a los seres humanos a pedir ayuda, a ser aceptados y amados, a encontrar alguien que los tenga en cuenta, etc. Este impulso varía en intensidad de una persona a otra, y surge en la infancia, cuando las personas están desprovistas de medios de defensas propios y necesitados de la ayuda de los adultos para conocer el mundo y aprender a manejarlo.
Por otra parte, también existe la necesidad de la aprobación de los semejantes a los actos realizados. Esto lleva al individuo a adaptarse a las normas imperantes en el grupo. A lo largo de la vida, los padres, los maestros, los jefes, los compañeros, aprueban o desaprueban. El ser humano aprende pronto a conseguir sus objetivos ganándose la estimación de sus semejantes.
Parece evidente que si se debe triunfar en la vida de grupo, debe ganarse cierto grado de aprobación aunque sea mínimo, por parte del mismo. La mayoría de personas sienten la necesidad del reconocimiento. No basta con ser una parte del grupo, se está motivado a hacer cosas que faciliten el reconocimiento de los otros miembros. Los seres humanos sabemos que somos aceptados y aprobados, en parte, a través de este reconocimiento que disipa nuestras dudas y nos da un sentimiento de seguridad. Algunos individuos son capaces de hacer cosas absolutamente ridículas o totalmente inadecuadas para conseguir llamar la atención, aunque la atención sólo sea momentánea y no un reconocimiento duradero; incluso puede provocar desaprobación y rechazo social.
Un sentimiento bastante generalizado es el de la necesidad de ser necesitados. En general, hay una necesidad de sentir que alguien nos necesita entre las personas que nos rodean, o el grupo al que pertenecemos, de forma que nuestra marcha constituiría un hecho importante para cada miembro.
La necesidad de logro consiste en la motivación de buscar la excelencia, conseguir metas elevadas o tener éxito en tareas difíciles. Se considera una motivación del crecimiento personal cuando la meta específica consiste en la satisfacción de las potencialidades del individuo. Por el contrario, se considera una motivación social cuando se acentúa la competencia entre personas. En este tipo de motivaciones se puede reducir el estado de necesidad pero raramente se consigue la satisfacción por completo. Las motivaciones de logro parecen producto de factores de aprendizaje, culturales e individuales. La actitud de los padres en cuanto al tipo de valoración que hagan de los comportamientos de sus hijos frente al logro, influyen en gran medida en el desarrollo de esta motivación.
LA NECESIDAD DEL ÉXITO
En la actual cultura, la necesidad de tener éxito es particularmente fuerte. Existen notables diferencias entre los diversos casos, pero parece ser que los que sienten esta necesidad con más fuerza y que, por lo tanto, luchan más, son los que ocupan las posiciones más elevadas y de mayor responsabilidad en la sociedad.
El éxito comporta un determinado status y, con ello, la posibilidad de ser respetados y apreciados como individuos, como artistas, como profesionales, etc. Pero el status no sólo depende de lo que la persona es, sino del grupo que la rodea, el grupo al que se pertenece. Una de las formas más habituales de impulso para conseguir el status es el rango jerárquico. Este hecho, la lucha por ocupar el poder, se ha comprobado incluso entre los animales que viven en colectividad.

EL DESEO DE ACUMULAR Y POSEER
Las motivaciones adquisitivas comprenden el deseo de acumular y poseer bienes materiales por su propia significación más que por la finalidad directa de satisfacer necesidades fisiológicas,
Existe un buen número de motivaciones secundarias, que no solamente obedecen a aprendizajes elaborados y a mecanismos educacionales, sino que dependen de factores coyunturales e incluso de modas. En este sentido, estas motivaciones se evidencian en diversas circunstancias, desde la práctica de un determinado deporte que pueda haberse puesto de moda, hasta la importancia o no del trabajo y la utilización del tiempo libre, las gratificaciones de tipo grupal, estético, ético e incluso religioso cultural.
En determinados momentos, un individuo puede estar fuertemente motivado por una actividad socio-política, pero esta motivación puede desvanecerse tanto por las frustraciones recibidas en el desarrollo de su práctica, como por el hecho de que hayan variado los factores ambientales que la provocaron.
Junto a estas motivaciones ocasionales o esporádicas existen factores individuales importantes. Existen los casos de los religiosos que prácticamente consagran su vida a una idea y a un fin; aunque otras motivaciones de segundo orden están presentes en sus actos cotidianos, existe una motivación eje que pretende englobar a las demás.
En otros casos, el ansia de dinero o de poder llega a constituir el eje de toda una vida o de un período de esa vida. En estas circunstancias puede suceder que nada tenga interés si no se relaciona directa o indirectamente con este motivo eje. Aquí existe un motivo eje o una tendencia básica del individuo. El mecanismo de integrar las demás motivaciones en aquella motivación básica lo subordina todo en función del objetivo principal.
Por último, mencionaremos la que algunos autores consideran que es la médula del desarrollo humano: la motivación de crecimiento personal o necesidad de autorrealización. Éstas explicarían porque algunos se esfuerzan en componer sinfonías, descubrir teorías científicas o conseguir la perfección. Se supone que el ser humano tiene la necesidad de desarrollar y adquirir competencia en lo que hace y de hacer realidad sus potencialidades.
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