El Programa MBA a tiempo parcial,
para ejecutivos,
de UQAM
en UNAPEC
Fecha de Creación
Desde 1978, alrededor de 1,000 ejecutivos provenientes de diferentes sectores de actividad se han beneficiado del programa. Se encuentran actualmente en diferentes esferas económicas de la sociedad canadiense e internacional, lo que puede constituir una red privilegiada de negocios.
Descripción
La duración del programa es de aproximadamente dos años. Los cursos se dan de forma intensiva durante una semana cada mes y medio, o cada dos meses, dependiendo de la materia (32 horas de clases presenciales por materia); así como trabajos personales y en grupo.
Lugares de Aplicación
. Poder estudiar sin dejar de producir y a un costo inferior que si quisiera hacerlo en Canadá, pero con los mismos estándares de calidad requeridos en ese país.
Área de Aplicación
Está dirigido básicamente a ejecutivos de alto nivel, con formación profesional diversa y con una sólida experiencia en gestión. Este programa tiende a desarrollar los conocimientos y las habilidades, tanto personales como profesionales, de los estudiantes. Estos podrán adquirir entonces un conocimiento avanzado en ciencias de la gestión, el cual aplicarán de manera concreta en la realización de trabajos prácticos
Características
El programa se compone de cinco módulos diseñados para responder a dos objetivos:
Ilustrar los diferentes componentes de la empresa y sus interacciones, obtener una visión global de las actividades de la empresa dentro de su medio.
Los cursos son dados de forma intensiva, permitiendo así a los estudiantes obtener una sólida base conceptual. De forma paralela, éstos iniciarán un trabajo de tipo consultor, sostenido por el apoyo pedagógico de los profesores. Finalmente, el módulo se terminará con la presentación de reportes hechos por cada equipo y por un examen que engloba toda la materia.
Versiones admitidas
Tener acceso a la bibliografía de UQAM vía INTERNET.
Participar en un programa al más alto nivel, con una metodología única en el país, con una baja carga de clases presenciales, y dirigido por profesores-investigadores de prestigio internacional.
El costo total del Programa es de : US$12,000 dólares que son pagaderos en dos cuotas anuales, US$6,000.00 por año.
Requerimientos de Software
AIX ®4.3.3
HP-UX® 11.00/11.i
Solaris 8TM
Windows NT® 4.0
Windows® 2000
Windows ® XP Professional
EJEMPLOS DE MERCADOTECNIA
Por ejemplo, en relación con los usuarios se necesita saber:
Qué tipo de actividad realizan.
Qué tipo de información necesitan para la investigación, la docencia, la toma de decisiones u otras actividades.
Qué tipo de información le gustaría obtener y ahora no consigue.
Con qué periodicidad recibe la información.
Sobre qué temas le gustaría mantenerse informado.
Qué publicaciones le gustaría recibir periódicamente.
PUBLICIDAD
En su libro Mercadotecnia, Philip Kotler apunta "Muchos productos de consumo nuevo fracasan cada año, no porque sean débiles, sino porque llegan al mercado sin una distribución ni emoción". Las compañías deben preocuparse por algo más que por hacer buenos productos; deben proporcionar cuidadosamente los productos en la mente del consumidor. Para lograr esto deben orquestar cuidadosamente los instrumentos de formación masiva como la publicidad.1
La publicidad es un instrumento de la mercadotecnia y un medio muy eficaz para difundir mensajes. Los objetivos de la publicidad pueden clasificarse en cuanto a su propósito de informar, persuadir o servir de recordatorio. Por ejemplo:
Publicidad informativa. Informar al usuario acerca de un nuevo servicio o producto informativo; recomendar la utilización de determinada información para la toma de decisión, actualización, docencia e investigación.
Publicidad persuasiva. Persuadir a los usuarios para que utilicen el sistema de información, o crear la preferencia por un determinado servicio o producto informativo.
Publicidad de recordatorio. Recordar al usuario cómo puede obtener los servicios o la importancia del uso de la información científico-técnica.
Hasta aquí se han establecido solamente algunos puntos comunes a la mercadotecnia y las ciencias de la información puede por ello concluirse que tienen:
Un objetivo común: satisfacer las necesidades de los usuarios.
Un requerimiento común: necesitan información sobre los usuarios para diseñar los servicios o productos.
Un instrumento común: la publicidad para la promoción de los servicios y productos.
Se requiere continuar profundizando en los aspectos de la información relacionados con la mercadotecnia, tomando aquello que sea más útil y rompiendo viejos moldes en el momento de diseñar y ofrecer a los usuarios los servicios y productos informativos.
Merck & company
La división merck sharp & Dohme es responsable de la producción y comercializaron de vacunas y productos farmacéuticos. Los subsistemas de ventas e información de mercadotecnia incluyen:
Sistemas de visitas y ventas que genera información sobre las visitas.
Sistema de informes de ventas, que proporciona información de las ventas reales y todos los clientes.
Sistema de información externa de mercadotecnia que revisa las actividades de mercadotecnia de los competidores.
Sistema de información de operación de sucursales que proporciona flujo de información financiera y contable.
Compañía de materiales Vulcano.
Vulcano es un producto importante de materiales de construcción (arena, grava. Productos químicos, aluminio, estaño.) El sistema de información de mercadotecnia 771 para pronósticos de ventas de la compañía (“mejora de aseveraciones de nuestro pronostico como los daos cargados mejoran las posibilidades de un jugador”. Es un sistema de pronóstico de ventas detallad, actualizado. Incluye ventas reales por merado y retroalimentación para corrección por la fuerza de ventas. También proporciona información sobre:
Causas de pérdida de cuentas
Precios y otras actividades de los competidores.
Usos finales del producto por la clientela
Embarques
Clientes especiales o desarrollo de mercados.
SISTEMA DE PLANEACIÓN DE RECURSOS EMPRESARIALES (ERP)
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