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Motivos

Del sueño a la construcción de una idea de negocio

Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Se han escuchado historias de personas a las que se les ocurre una idea, pero por diversas razones se la pasan postergándola hasta que llega el día que esa misma idea se ilumina en la mente de otra persona que la lleva a ejecución.

Es el caso de un oficinista al que se le ocurrió una buena idea. Durante mucho tiempo se dedicó a madurarla y perfeccionarla. Puso en ella todas sus esperanzas de futuro. Era su proyecto empresarial. Ese que un día debía permitirle hacer realidad sus sueños de ser un empresario exitoso.

"Ahora no es el momento", "el día que tenga un poco más de tiempo...", "en cuanto ahorre algo más de dinero...", "cuando pase esta época de estrés y tenga un poco más de tranquilidad...". Eran muchas las excusas que paralizaban la idea de aquel hombre.

... Y así fue pasando el tiempo y su idea le parecía cada vez más genial. Sólo necesitaba esperar el momento oportuno para ponerla en práctica. Incluso llegó a explicar su gran proyecto de negocio a algunos compañeros de trabajo y a sus amigos. Algunos de ellos se ofrecieron a ser parte de ese proyecto cuando decidiera ponerlo en marcha.

Un día, de repente, por sorpresa, se encontró con que una pequeña empresa del país vecino estaba lanzando "su producto", ese con el que había estado soñando durante los últimos años. Alguien se le había adelantado y estaba ganando mucho dinero. Sentía decepción porque el éxito de esa empresa debería haber sido el suyo.

¿Sabe usted qué tienen en común los emprendedores de éxito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidad de acción, de llevar a la práctica una buena idea y tener decisión para hacer realidad su sueño. Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer paso tras el cual seguirán cientos de ellos.

La experiencia señala que todos y cada uno de los empresarios hoy exitosos, tuvieron en común la capacidad de actuar y empezar a ser real ese sueño de hacer empresa.

"Thomas Alva Edison diseñó casi 2.000 prototipos de bombillas antes de poder inventar la que funcionó. Cuando le preguntaron por qué había fracasado tantas veces respondió: "No tuve ni un solo fracaso, inventé la bombilla. Simplemente fue un proceso de 2.000 pasos".

Enlaces
El dulce sueño del n...
Ideas Creativas y Rentables

Es fácil generar ideas.

Las ideas provienen de la capacidad de soñar, de ver lo que otros ni siquiera notan, y esta capacidad solamente la tienen las personas. Las ideas surgen todo el tiempo de una manera tan natural que ni siquiera se percibe.

Todo ser humano tiene muchas ideas sobre muchas actividades, algunas no conducen a nada, otras en cambio pueden llevarse a una cosa, a un invento o a ser millonario.

Existen muchos caminos para lograr una idea de negocio. En el desarrollo de este bloque veremos algunos de ellos. Para eso debe seguirse el proceso de manera consciente, dejando fluir la creatividad y se generen muchas alternativas, porque "nada más peligroso que una idea, cuando es la única que se tiene"

¿Dónde podemos encontrar ideas de negocio?

Problemas: Una gran cantidad de ideas de negocio nacen de problemas que se enfrentan a diario. Por ejemplo, el problema de la inseguridad genera una serie de oportunidades de negocios como rejas de seguridad, alarmas, compañías de vigilancia, etc. Otro ejemplo muy claro es la falta de tiempo y de personal para el trabajo doméstico, este problema genera oportunidades claras como son la producción de alimentos congelados, comidas preparadas, restaurantes que prestan sus servicios a domicilio, servicios temporales, productos desechables, etc.

Necesidades: Los tiempos van cambiando y todos los días las personas enfrentan nuevas necesidades, unas más importantes que otras que se convierten en nuevas oportunidades para los empresarios.

Las necesidades son diferentes de los problemas, pues sólo las necesidades insatisfechas se convierten en problemas.

Existen básicamente 2 tipos de necesidades: Las vitales, como son los alimentos, la salud, la educación, el transporte, la comunicación, lavar, cocinar, dormir, etc., y las no vitales, que se vuelven muy apreciadas por el ser humano, pues brindan comodidad y satisfacción, por ejemplo el software, el teléfono celular, el aire acondicionado, las calculadoras, etc.

Las ideas de negocio surgen entonces de las necesidades que no están atendidas o que los productos o servicios existentes para ellas no lo hacen de la mejor manera.

Deseos: Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas, no son como las necesidades o los problemas, pero que a la gente le gustaría poder alcanzarlos aunque le toque hacer sacrificios para poder atender esos deseos. Por ejemplo, vestirse es una necesidad, pero es un deseo hacerlo con determinada marca o con una moda específica. Transportarse es también una necesidad, pero tener un medio de transporte propio como un carro, un avión particular, un bote, ya se convierte en un deseo.

Identificar entonces la oportunidad de negocio a partir de los deseos es más difícil, pues estas oportunidades son menos obvias y requieren más esfuerzo del empresario para poder identificarlas.

¿Cómo sacar el máximo provecho de una idea de negocio?

Las ideas que se presentan a continuación podrán parecer originales o no, todo dependerá del lugar donde vivas, si eres de una gran ciudad, de un pueblo pequeño o de zonas rurales, pero el objetivo principal es saber tomar cada idea y complementarla con una potente dosis de imaginación y creatividad.

Esta es una invitación a comparar las ideas que se te hayan ocurrido alguna vez, a tomarse el tiempo para pensar en la manera de mejorarlas y así emprender un proyecto novedoso, atractivo y rentable a partir de ellas.

"Pensar" o "Reflexionar" las ideas incluye salir sin temor fuera de los límites de lo ya conocido, romper con lo preestablecido, con lo que existe, con lo que "debe ser así". Anímese a crear cosas que no existen, en las que nadie pensó. ¡Es fácil!

Las limitaciones las decide cada persona, se encuentran escondidas en la mente, la creatividad, el desafío a lo convencional es lo que permite que hoy se hayan cambiado carros tirados por caballos por camiones, trenes, barcos y aviones. Hoy sabemos que la tierra gira alrededor del sol, es obvio para cada uno, pero el primero que lo dijo fue condenado a muerte por desafiar el pensamiento del momento, fue un loco el primero que se aventuró a demostrar que la tierra era redonda, lo criticaron, lo burlaron y hasta lo rechazaron. Hoy se recuerda a ese marino como Cristóbal Colón, el descubridor de América y salvador de la economía Española.

La primera persona que debe creer en la iniciativa es quien la genera. Una fuerte autoestima con mucho trabajo y un poco de terquedad, son receta suficiente para comenzar el escarpado camino de los emprendedores.

Idea: Reparaciones de urgencias para el hogar las 24 horas.

Contrariamente a lo que muchos piensan, poseer una empresa de reparación y mantenimiento del hogar no requiere poseer conocimientos especializados. Es decir, para que puedas tener una empresa de este tipo no es necesario que sepas de electricidad, plomería, albañilería, etc. (si tienes los conocimientos aprovéchalos, si no, puedes crear una agencia que se encargue de conectar al cliente con el profesional adecuado), de acuerdo con el problema que posee, ya sea en una situación convencional o en una emergencia.

En muchos hogares no se sabe a quién recurrir cuando surge algún problema con urgencia, por ejemplo: Un sábado por la noche donde se corta la energía eléctrica, (electricista). Alguien llega a la madrugada a su casa y descubre que perdió sus llaves (cerrajero). Alguien debe ir a una fiesta o reunión importante y falla el calentador de agua para ducharse, ya sea que funcione con gas o con electricidad. Alguien al acostarse a dormir en una calurosa noche de verano descubre que no le funciona el aire acondicionado...

Nada mejor para estos casos que un solo número de teléfono a quién llamar para que solucione el problema con rapidez y en el momento adecuado. Los servicios que puede necesitar el hogar son innumerables: Albañilería, plomería, electricidad, carpintería, reparación y restauración de muebles, reparación de computadoras, instalación y reparación de electrodomésticos, aire acondicionado, neveras, calentadores, electrónica, equipos de sonido y televisión etc.

Lo ideal es que los precios finales no sean excesivamente altos, de manera que al cliente le convenga llamarte a ti, en lugar de salir a buscar al profesional directamente o esperar para cuando pueda llevarse a un centro especializado.
Proceso de generación de Ideas de Negocio



  1. Identificar los comportamientos, modas, necesidades y descontentos que se están volviendo comunes.

Mirar los detalles pequeños.

Siempre analizar lo obvio, lo que salta a la vista.

  1. Recolectar toda la información que pueda.
    Analizar ideas que fueron ensayadas y no funcionaron.
    Combinar ideas.
    Conseguir información que es desconocida por la mayoría.
    Hablar con muchas personas, preguntar mucho.
    Leer revistas periódicos y revistas dedicadas a negocios.
    Analizar nuevas formas de hacer las mismas cosas.
    Aprender de los errores ajenos

  2. Hacer un equipo de trabajo.
    Buscar amigos o socios que sean fuertes en lo que usted no.
    Buscar apoyo de instituciones especializadas.
    Buscar patrocinio, dinero de personas o empresas que quieran y puedan meterlo en su negocio.

  3. Investigar.
    La existencia de ideas parecidas que ya funcionan y aprender de ellas lo que se debe hacer.
    La existencia de ideas parecidas que fracasaron y aprender de los errores cometidos por ellas.
    Si existen personas interesadas en pagar dinero por su idea cuando se convierta en un producto o servicio.
    La competencia: Existencia de un producto o servicio que esté desempeñando la función que usted quiere para su idea, mire por qué vende o por qué no vende.

  4. Decidir, con toda la información recogida, cuál es la mejor de las ideas.

  5. Crear un equipo. Para lograr que la idea se convierta en algo que se pueda vender.

  6. Evaluar si lo que se desarrolló es lo que se estaba buscando con la idea original.


Problemas prototipo

Descubriendo el emprendedor que llevamos dentro

La historia del Rancho de Jonás

Uno de los negocios creados en el decenio del 80 en Cali (Colombia), hoy un éxito empresarial, es el sitio conocido como el °Rancho de Jonás°, en el cual se han combinado en forma bastante satisfactoria elementos como el conocimiento técnico, la oportunidad, los contactos personales, los recursos, la identificación de las necesidades de los clientes, el empuje y la decisión de asumir riesgos como característica inherente al emprendedor.

El señor Jonás Cardona nació en el seno de una familia campesina del norte del Valle (La Unión), sus primeros años los dedicó a la asistencia limitada a la escuela y al trabajo de la agricultura con su padre. Después de prestar el servicio militar, decidió abandonar su pueblo y buscó trabajos diversos en los cuales adquirió experiencias difíciles que lo motivaron a mejorar su preparación y a elevar su exigencia personal. Luego de algún estudio comercial se vinculó en Cali en una serie de labores relacionadas con el área contable y comenzó a demostrar ciertas cualidades personales que le facilitaron notablemente el conseguir amigos y ganarse la confianza de éstos. Cualquier día uno de sus jefes le ofreció encargarse de la administración de un negocio de recreación que había establecido en Jamundí, en las cercanías a Cali, este negocio se llamaba °Las Veraneras°, y el señor Jonás Cardona aceptó el ofrecimiento a sabiendas que no conocía nada de este tipo de negocios, pero que como él dice lo atraía, pues le permitía tener más contacto y le ofrecía una relación directa con las personas, que la oficina de contabilidad.

En la administración de °Las Veredas°, Jonás fue exitoso, pues no sólo consiguió que el negocio resultara bueno para el dueño, sino también para él, para los empleados, además de lograr aprender muchas cosas sobre el manejo de negocios de servicios, dentro de los logros aprendió la tecnología de dirigir la preparación de comidas y de atención al público, estableció relaciones con proveedores de materias primas para este tipo de negocios, creó lazos de amistad con muchos de los clientes del negocio, identificó cuáles eran los productos que más se vendían y sus dificultades y riesgos de pérdida, sondeó a sus clientes sobre el tipo de restaurantes que hacía falta en Cali, clarificó los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc., y comenzó a soñar en lo que podía ser su nuevo negocio, en el que aplicaría todas sus ideas.

Un día, al desplazarse hacia °Las Veredas° vio que una propiedad que a él siempre le había llamado la atención estaba en venta, y con la característica empresarial de toma de iniciativa y de orientación a la oportunidad, se lanzó, sin dinero, a ofrecerle compra al dueño de la propiedad. Encontró a un vendedor poco accesible, pero Jonás, con la tenacidad empresarial y con su habilidad de relacionarse con las personas, logró romper esa barrera y acercarse al dueño de la propiedad. Surgió entonces el problema de dinero y recurrió a uno de sus amigos, quien resolvió comprar la propiedad con el fin de alquilársela para su negocio.

Jonás puso en acción sus sueños y empezó a usar todos sus contactos para conseguir los recursos que el negocio exigía: decoración, mobiliario, equipo, personal, licores, carnes, permisos del gobierno, etc. Finalmente abrió el negocio y el primer día no dio abasto para atender los clientes. El negocio continúa siendo un éxito, y en los últimos años alrededor del restaurante °El Rancho de Jonás° se han instalado otros negocios exitosos.

¿En qué elementos considera radica el éxito de las ideas?

Solución

Sugerencias para la generación de ideas emprendedoras:

No existen fórmulas mágicas y únicas que permitan descubrir y caracterizar el prototipo del emprendedor, se da el caso de algunas variables que de alguna manera se relacionan con el emprendimiento sea como algo innato o aprendido.

"Asistí en varias ocasiones a charlas motivacionales sobre Creación de Empresas, Afirma Jaime Bernal, emprendedor de Industrias Metálicas 2000, y la verdad es que de allí salía incubando ideas, considerando posibles oportunidades para hacer negocios... me asaltaban las dudas, enfrentaba mentalmente los fantasmas que convertían en pesadillas mis sueños emprendedores. Sin embargo y con el tiempo, entendí que los problemas hacen parte del camino hacia el crecimiento. Muchos suelen afirmar que los obstáculos son del tamaño de nuestros sueños, yo considero que nuestros sueños deben ser más grandes e ir más allá de todos los obstáculos que se nos presenten. Si no fuera por eso no existiría hoy Metálicas 2000, uno de los más grandes logros que he tenido en la vida.

Y es aquí donde entra en acción lo que llamo "el yo emprendedor". El que planea, es flexible, sabe ceder y negociar, investiga, tiene visión compartida y objetivos comunes, quiere participar, se compromete y persevera por sobre todas las cosas.

Ser emprendedor es una forma de pensar y de actuar. Es un estilo de vida. Sólo se es emprendedor, siendo emprendedor.

Sugerencias para el desarrollo de ideas de negocio

1. Hable con la gente:

  • Cada persona es dueña de la creatividad, escuche a jóvenes, niños, ancianos..., todo el mundo tiene algo bueno qué aportar.

  • Con personas relacionadas con las ideas que tenga en la mente, por ejemplo los jefes de compras,

  • Escuche las quejas, las críticas, los descontentos, las inconformidades.

  • Asista a conferencias de negocios, allí se puede encontrar con empresarios, inversionistas, personas de negocios, banqueros, inventores, etc.

  • Involucre a su familia en el proceso.

2. Analice lo obvio

  • Esté siempre alerta

  • Sea simple y claro

  • Evite el perfeccionamiento exagerado

  • Aproveche las salidas, los paseos, reuniones o visitas.

  • Imite ideas exitosas

  • Mire los detalles pequeños

  • Mejore productos y servicios existentes.

3. Combine ideas

  • Combine viejas ideas con nuevas formas

  • Busque nuevos usos para cosas viejas

  • Coleccione ideas propias y ajenas

  • Reúna inventos con personas

4. Sea crítico con sus ideas

  • No se enamore de sus ideas.

  • Compárelas con otras


Ideas con visión de futuro

Planeta Marte, 2 de diciembre de 2025. En Marte existe una comunidad de seres humanos creados bajo manipulación genética a comienzos del tercer milenio. Personas con cualidades físicas y mentales por encima del promedio de los habitantes de la Tierra.

Todas las personas de esta comunidad marciana son de personas nacidas en la tierra, específicamente, en Colombia. Por lo tanto conocen la Tierra y dadas sus condiciones tecnológicas pueden viajar a la Tierra cuando quieran y además pueden viajar por todo el universo.

Sus condiciones físicas les permiten adaptarse a cualquier tipo de ambiente, sus sentidos son altamente desarrollados y no sufren enfermedades, mueren por desgaste del cuerpo a través de los años.

Tienen todas las necesidades satisfechas. No existe caos ni violencia, ni pobreza mientras que en la Tierra las condiciones sociales, económicas y políticas no han cambiado mucho.

Pueden recrear a Marte con todo lo que tiene la Tierra.

Usted hace parte del equipo de una empresa que quiere crear un nuevo producto o servicio para comercializar en Marte y debe tener en cuenta las condiciones de vida de los marcianos. El equipo estratégico viajará a Marte a reunirse con los consumidores marcianos, es muy importante que recuerden que las condiciones de clima, aire, geografía y demás, son totalmente diferentes a las de la Tierra. Ustedes son seres humanos comunes y corrientes pero cuentan con todas las posibilidades físicas y económicas para asegurar las mejores condiciones logísticas para su viaje.

¿Cuál es el nuevo producto o servicio que se ofrecerá a los marcianos?

¿Por qué considera que su producto o servicio será útil para los marcianos?

¿A qué segmento de la población marciana va dirigido tu producto o servicio?

Solución

Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.

La dificultad del desarrollo de la idea frente a la gratificación del logro.

La creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la elaboración de un Plan de Negocios, de la búsqueda de financiación, de contactar amigos o conocidos para que "acompañen" la aventura, de la realización de un acto sentido de apertura y de la pronunciación de un discurso sensible de agradecimiento a todos aquellos que colaboraron con tan "noble" causa.

Los siguientes son claros ejemplos en los cuales podemos ver reflejados como la práctica y la experiencia fueron factores motivadores del desarrollo de dos grandes empresas.

Gustavo y Javier Llanos, dos hermanos Caleños, iniciaron su empresa llamada MANITOBA, luego de iniciar desde la edad infantil la fabricación y venta maní. En Manitoba la práctica vino antes que la teoría. Hace casi una década, Gustavo Llano recibió su título de abogado y comenzó a buscar empleo. Ya había presentado algunas entrevistas en empresas grandes de Cali, cuando hizo una reflexión: había pagado prácticamente todos sus estudios universitarios vendiendo maní. "Desde que estábamos en el colegio mi hermano Javier y yo vendíamos maní dulce, con una receta que habíamos aprendido en la finca. El rector del Berchmans hasta nos llamó una vez a quejarse porque le estábamos dejando la cafetería sin clientes", dice Llano. "El maní se vendía fácil, pero para nosotros no era más que una afición. Luego, cuando mi papá murió, el maní ayudaba a pagar gastos. Pero yo siempre había pensado en emplearme después de recibir mi título. De pronto, se me ocurrió la idea. Le dije a Javier: mirá, si el maní nos ha traído hasta aquí, ¿no será que somos capaces de hacer una empresa de verdad?". A Javier Llano le sonó la idea, al punto de hacer su tesis en ingeniería sobre un proyecto para producir maní industrialmente. La tesis fue laureada y el proyecto se convirtió en Manitoba, una empresa caleña productora de maní empacado que hoy es caso de mostrar entre las Pymes colombianas. Gustavo es el gerente comercial y Javier el gerente administrativo.

Jorge Araujo Martínez inició Comexa, una empresa que desde el 93 produce y comercializa salsas de ají deshidratados y productos medicinales. "Cuando se está creando empresa se requiere mucha creatividad e ingenio. Es, sin duda, más arte que ciencia", dice Araujo, un caleño de 37 años que terminó radicado en Cartagena, y que desde el principio tenía claro su objetivo: poseer un negocio propio y exportar. Su primera apuesta fue al finalizar los años 80, cuando llegó de Estados Unidos donde estudió administración de empresas y biología marina y se dedicó a manejar las fincas de su familia ubicadas en el Bajo Sinú. "Mi sueño era montar una camaronera". Sin embargo, sus intereses se vieron truncados por la crisis del sector. Buscó nuevas oportunidades y las descubrió en el mercado de productos medicinales y ajíses picantes en polvo. Entonces, decidió salir y buscar mercados.

Hay que pensar y creer que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, se adquiere una responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos aquellos involucrados directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus proyecciones en función de su calidad de vida. El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son definitivamente colectivos. Tal vez en esto se deba aprender de aquellos hombres que crearon las primeras empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles comparados con los de estas épocas, estos lo hicieron convencidos de que lo que estaban asumiendo era una opción de vida, la de ellos en lo individual y la de aquellos que lo acompañaban.

Si mira los siguientes ejemplos podrá identificar, que si bien el inicio fue difícil, hoy esas ideas se han convertido en grandes empresas.

  • Michael Dell (Dell Computer) utilizó su dormitorio como depósito mientras vendía discos de computador a otros estudiantes.

  • Frank Carney inició Pizza Hut en una pequeña "casucha" en el campus de la universidad estatal de Winchita.

  • Paula Orfalea fundó la cadena de copiado Kinko’s, en un viejo edificio en Santa Bárbara, con un pequeño local tan pequeño que tenía que sacar la fotocopiadora a la acera para que los clientes pudieran entrar.

  • Con apenas 17 años, Fred de Lucas dejó a un lado su anhelo de ser médico y fundó una pequeña empresa de comidas rápidas, que hoy en día se llama Subway y es una de las cadenas de franquicias más importantes del mundo.

De acuerdo con los casos vistos hasta el momento:

    1. ¿Cómo se comienza el proceso de identificación de una oportunidad empresarial?

    2. ¿Qué debe tenerse en cuenta para estructurar una idea de negocio?

    3. Diríjase hacia la cámara de comercio más cercana, visite su biblioteca o centro de documentación y realice una investigación sobre los clusters o cadenas productivas de potencial en su región. Con la información recopilada identifique tres oportunidades de nuevas empresas y explique su elección.

Solución

Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.
3.2. Evaluación de ideas
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