Resumen ejecutivo
descargar 334.22 Kb.
|
Tercer estudio de mercado Una vez que le dimos un nuevo giro a nuestro negocio, empezamos a aplicar entrevistas a diferentes empresas en diferentes estados. Los estados seleccionados fueron:
Seleccionamos dichos estados pues son los más cercanos a Durango y tienen un grado aceptable de industrialización. Entrevistamos a los gerentes de diversas empresas con diferentes giros para identificar quienes están interesados en adquirir el bioetanol y así, establecer relaciones comerciales con nuestros futuros potenciales clientes. El estudio nos mostró que las empresas interesadas se encuentran en La Comarca Lagunera, Monterrey y Aguascalientes, de manera que serán estas las ciudades escogidas para la comercialización de nuestro producto. Estrategias de promoción y publicidad Promoción Ferias industriales Por sus características se han considerado diversos tipos de ferias con el fin de dar a conocer el producto e implementar su uso. Después de un análisis se han considerado, por un lado, el sector industrial, farmacéutico y hotelero, y por otro las compañías preocupadas por el medio ambiente y energías alternativas En el área de medio ambiente y energía se ha seleccionado la feria The Green Expo 2010 México: Expo sobre Medioambiente y Energía”, se celebrará en el recinto del WTC - Word Trade Center Ciudad de México, del 28 al 30 de septiembre de 2010.  Fechas: 28.09.2010 - 30.09.2010 Sector: Energía y Medio Ambiente Página web: www.thegreenexpo.com.mx The Green Expo 2010 México: Expo sobre Medioambiente y Energía reunirá una gran exposición comercial y un interesante ciclo de conferencias para completar un intenso programa de trabajo para los 3 días que dura la Feria. The GREEN Expo 2010 conjunta a las empresas, los expertos ambientales, representantes gubernamentales y a la sociedad civil, preocupados por resolver e intercambiar experiencias, con el único objetivo de poner en práctica soluciones efectivas en sus respectivos sectores. Además, Enviro-Pro México y PowerMex Clean Energy & Efficiency se fortalecen y ofrecen a la industria un evento más completo, integrando las exposiciones de agua WaterMex y de ciudades verdes Green City, cubriendo las áreas de: • Tratamiento de contaminación. Aire, ruido, residuos, agua, sitios y suelos • Optimización de recursos. Reciclamiento y materiales peligrosos, ahorro de agua, uso y rehusó, Consumibles y optimización de productos • Energía y cambio climático. Ahorro de energía, energías renovables, bio-energía, construcción sustentable, alta calidad ambiental, eficiencia energética, gas natural • Prevención y tratamiento de riesgos. Medio ambiente y salud, riesgos naturales, riesgos industriales, higiene y seguridad • Desarrollo sustentable Bioproductos, comprador eco-responsable, tecnologías limpias, manejo e implementación de desarrollo sustentable • Manejo de fluidos y redes Análisis, medición y monitoreo • Regulación, auditorias, consultaría, estudios de viabilidad, ingeniería, capacitación. PAACE Automechanika México 2010, se celebrará en México D.F, en las instalaciones del recinto Centro Banamex México, entre los próximos días 14 al 16 de julio de 2010. Este evento se celebra en el marco de la Semana Internacional de la Industria Automotriz en México, y cuenta con el apoyo de importantes asociaciones del sector.  PAACE Automechanika México 2010 se ha convertido en la automotriz más importante de México y Centroamérica, de ahí que en ella se presenten todas las novedades y últimas tendencias del sector, que atraerán a miles de visitantes especializados del sector del automóvil. Este evento contará con la participación como expositores con los mejores fabricantes nacionales e internacionales, de ahí que se haya convertido en la mejor plataforma en proveeduría de productos y servicios domésticos e internacionales. Adicionalmente a los miles de productos, servicios y recursos disponibles en la sala de exposición, PAACE Automechanika México ofrece la posibilidad de crear grandes oportunidades de negocio, además durante el evento se celebrarán conferencias y actos relacionados con el sector. También vamos a ofrecer conferencias que serán llevadas a cabo como campañas de concientización ambiental, estas serán impartidas por personas especializadas en el tema. Gracias a las conferencias que se darán se pretende crear una imagen ambiental, formal y exclusiva de BIOETAMEX y las personas que le siguen. Al final de estos eventos se buscara obtener algunas respuestas por parte de los presentes tales como: • Crear conciencia ecológica en la sociedad en general • Implantar interés en el tema del uso de fuentes alternativas de energía • Lograr el reconocimiento de BIOETAMEX (Que nuestro mercado meta sepa dar referencia de lo que somos) • Intención de compra • Establecer contacto o nuevos clientes • Expandir nuestro mercado Parques industriales Un parque industrial busca el ordenamiento de los asentamientos productivos y la desconcentración de las zonas urbanas y conurbadas, hacen un uso adecuado del suelo, proporcionan condiciones idóneas para que la industria opere eficientemente y se estimule la creatividad y productividad dentro de un ambiente confortable. Además, coadyuva a las estrategias de desarrollo industrial de una región. Es por esto que BIOETAMEX ha considerado esta una opción ya que estimula el establecimiento de empresas industriales en áreas que requieren generar desarrollo y por ende empleos y bienestar social y económico, además contribuyen al desarrollo regional y atraen la inversión extranjera directa (IED), asimismo son catalizadores para el nacimiento de nuevas empresas así como focos de atracción para industrias ya estructuradas y ayudan a la generación de empleos favoreciendo la transferencia de tecnología y el reordenamiento industrial, contribuyendo al desarrollo sustentable. BIOETAMEX ha decidido establecerse en los siguientes: -PARQUE INDUSTRIAL SAN FRANCISCO Estado: AGUASCALIENTES Ciudad: SAN FRANCISCO DE LOS ROMO Dirección: CARRETERA AGS-ZACATECAS KM 17 Código Postal: 20800 Teléfonos: 01 (449) 973 01 63 Fax: 01 (449) 973 01 63 Promotor: FIDEICOMISO DESARROLLOS INDUSTRIALES DE AGUASCALIENTES Representante Legal: DR. ARMANDO JIMENEZ SAN VICENTE Dirección de Oficinas: AV. UNIVERSIDAD No. 1001, PISO 7 INT. 716, TORRE PLAZA BOSQUES Código Postal de Oficinas: 20127 Teléfono de Oficina: 01 (449) 910 26 11 Ext. Fax de Oficina: 01 (449) 910 26 11 Ext.59 Página Web: http://www.aguascalientes.com.mx Email: ccruzp@aguascalientes.gob.mx Precio Mínimo por m2: $96 Precio Máximo por m2: $96 -PARQUE INDUSTRIAL NUEVA LAGUNA S.A. DE C.V. Estado: COAHUILA Ciudad: TORREON Dirección: CARRETERA MIELERAS KM. 0.5 Código Postal: 27228 Promotor: LIC. ROSA MA. ARIZPE RAMOS Representante Legal: ING. JOSE ARIZPE URIBE Dirección de Oficinas: AVE. JUAREZ 161 PTE. Código Postal de Oficinas: 27000 Teléfono de Oficina: (17)125903 Fax de Oficina: (17)129307 Email: imago@coah1.telmex.net.mx Precio Mínimo por m2: $350 Precio Máximo por m2: $450 -PARQUE INDUSTRIAL NACIONAL Estado: NUEVO LEON Ciudad: CIENEGA DE FLORES Dirección: AUTOPISTA MONTERREY-NUEVO LAREDO KM. 25 Código Postal: 66470 Promotor: LIC. GERARDO ELIZONDO G. Representante Legal: LIC. GERARDO ELIZONDO G. Dirección de Oficinas: AV. FELIX GALVAN LOPEZ No.2998 OTE. SAN NICOLAS DE LOS GARZA Código Postal de Oficinas: 66470 Teléfono de Oficina: (81) 8364 65 69 Y 364 65 Fax de Oficina: (81) 8364 65 72 Email: climas@intercable.net Precio Mínimo por m2: $25 Precio Máximo por m2: $30 Internet Desarrollamos una página web para la promoción y venta de nuestro producto, la pagina cuenta con diferentes enlaces los cuales son: Inicio. En esta parte se encuentra la descripción de nuestra empresa, producto, giro y la justificación de cada uno de los servicios que ofrecemos. Acerca de nosotros. Este apartado da una breve descripción de los fundadores de la empresa, las razones por las cuales decidimos crearla y nuestra labor con la sociedad. Servicios. En este enlace se habla básicamente de los servicios que préstamos, entre los cuales se encuentra la elaboración y distribución del bioetanol. Productos. En esta sección se describe el producto que ofrecemos, la distribución del mismo y la presentación que le damos que es en litros. Libro de visitas. BIOETAMEX es una empresa dedicada a sus clientes y a la sociedad en sí, por eso la creación de este espacio, para conocer su opinión, sus necesidades y preferencias. Contáctenos. Es importante tener una conexión con nuestros clientes y las personas interesadas en nuestro producto, por esto la creación de este enlace, además de que es una manera de conseguir nuevos clientes. Copyright. Tenemos todos los derechos reservados. Tienda. Es una manera fácil, rápida y cómoda de adquirir nuestro producto. Periódicos En lo que respecta a los periódicos como medio de publicidad para BIOETAMEX, los nombrados a continuación son los que seleccionamos como los más importantes dentro de las ciudades estratégicas para la empresa y aquellos en los cuales nos podremos promocionar para iniciar nuestras ventas. Sin embargo la más grande desventaja es el elevado costo para promocionarse en ellos. El Economista  Cuadrado al centro 12x2 $28680 Revistas Las revistas es una de las dos opciones que consultamos para publicidad de nuestro negocio. América Economía nos pareció la mejor opción ya que fue de la que obtuvimos una respuesta inmediata y mostro gran interés en BIOETAMEX, de una de sus representantes, por lo innovador de nuestro producto y además por el fin de este del cuidado del medio ambiente. Asimismo esa es una revista internacional que nos daría gran promoción y podría ayudarnos a consolidarnos no solo en el país.Por el momento será el único medio impreso con el que daríamos inicio a la publicidad, para posteriormente anunciarnos en revistas de negocios, economía, ecología de cada uno de los estados del país.
Monterrey, Nuevo León 1/2 página $27000
Contrato anual $52500 Fijación política de precio El precio que maneja BIOETAMEX en su primera etapa, al introducir nuestro producto a un nuevo canal de distribución, será de $10.20. Basándonos en nuestro estudio de mercado y en investigaciones llegamos a la conclusión de que este será el precio ideal inicialmente por los siguientes motivos:
Plan de ventas Con el propósito de evitar posibles problemas futuros, tanto de flujos de dinero como de falta o exceso de personal y en lo referente a la adquisición de materias primas y la forma en que se cubrirá la demanda, Bioetamex ha considerado la conveniencia de estimar y planear cuidadosamente las ventas a través de este plan, que le permitirá a la empresa identificar los posibles problemas u oportunidades que pudieran surgir, con este propósito se han planificado las ventas, así como las estrategias que se implantarán en los primeros 10 años de vida de la empresa. El análisis realizado con este fin abarca ciertos elementos de la empresa entre los que podemos mencionar en primer lugar el conocimiento integral del producto por todos los niveles de la empresa, hecho que nos permite aprovechar sus particularidades convirtiéndolas en ventajas. Todo esto, aunado al conocimiento de nuestro mercado (tanto clientes potenciales como nuestra competencia) nos permitirá determinar cuál es la ventaja que nos permitirá prever cómo se comportarán las ventas en los siguientes años y buscar la manera de incrementar la demanda. Con todo esto, y después de una exhaustiva capacitación de nuestra fuerza de ventas, además del establecimiento de un plan integral que nos permita darnos a conocer y ampliar nuestro mercado se prevé que en el futuro se incremente la demanda, que incrementen los clientes y que nuestro mercado se abra al comercio exterior, todo esto en un periodo de aproximadamente 10 años. En los primeros años, con el lanzamiento del producto, Bioetamex se ha planteado una serie de objetivos para garantizar que la demanda sea cubierta además de lograr la satisfacción del cliente, entre los que destaca crear el interés en el producto, así como en temas de cuidado del medio ambiente y conciencia en la conveniencia de usar fuentes alternativas de energía. También se hace necesario dar gran importancia a la publicidad, ya que esta tiene gran impacto en los clientes e incide en gran medida en las ventas. En el primer año se ha considerado la participación en ferias donde se trate la importancia de cuidar el medio ambiente, como una manera de interactuar con los posibles clientes potenciales a futuro, además de dar a conocernos como una empresa que ofrece soluciones a problemas sociales que es necesario tratar. En base a esto se ha llegado a la conclusión de que, de acuerdo a los clientes y a la demanda existente a la apertura de la empresa, además de la capacidad productiva, en los primeros tres años se ha contemplado una producción de 7,000 litros a la semana, ascendiendo a 384,000 litros anuales, producción que coincide con la demanda, y que por lo tanto será vendida en su totalidad. Se espera que con la presentación anual en ferias, así como con las publicaciones y anuncios en el periódico se incremente el interés en esta área. Las publicaciones y publicidad se harán en el periódico “El Economista”, comenzando en el año 1, en el que se harán 2 anuncios. La siguiente se tiene contemplada para el año 3, tratándose del mismo servicio y posteriormente en el año 6. También se planea la participación en parques industriales localizados en las ciudades donde se demanda más producto. Esto se ha contemplado a intervalos de tres años, comenzando en el año tres, ya que se tiene la confianza de que en los tres años de vida de la empresa sus ideales hayan tenido un gran impacto sobre la sociedad, y que la conciencia ecológica comience a desarrollarse de modo que la aceptación del producto se vea reflejada en las ventas. Por otro lado es importante la publicidad por medio de internet, por ser un medio accesible que puede llegar prácticamente a cualquier persona, esto se contempla medio año antes de la apertura, ya que por el giro de la empresa resulta de gran importancia como medio para concientizar, además de convencer acerca de las ventajas del producto, así como sus características. La implantación de estas estrategias así como sus repercusiones resultan congruentes con los objetivos de la empresa, hecho que puede ser observado en las ventas previstas para los próximos 10 años, periodo en el que ocurre una gran expansión de la empresa en lo que respecta a ventas, así como a la implantación de una cultura ecológica, tema importante dentro de los valores de la empresa. El éxito de las estrategias puede observarse a partir del año cuatro, como resultado de las ferias y el parque, ya que se observa un mayor interés en el uso del producto, por lo que se hace necesario un aumento de la producción para poder cubrir con la demanda contemplada. Se ha estimado un aumento que asciende a aproximadamente 540000 litros anuales, los que se distribuirán, además de en Monterrey, La Laguna y Aguascalientes, a los estado de Chihuahua y Querétaro, aumentando el mercado y logrando una expansión significativa. Además de esto, el impacto de nuestra labor, así como prestigio, se prevé que nuestro producto llegará al comercio externo, de modo que al año 7 la demanda aumentará de forma significativa, haciéndose posible la exportación a Estados Unidos. Tomando en cuenta esto, además de las oportunidades que representa la exportación, se planea aumentar la oferta, para lo que se adaptará la capacidad de la planta para poder cumplir con toda la demanda y cumplir con las expectativas del cliente. |
similar:
 | | ||
|  | ||
| | ||
| | ||
| |