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5.4 DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN.




Luego de salir de una sala de edición, el documental aun no está listo. Por el contrario apenas empieza el importante proceso de la comercialización y distribución, es decir, la etapa donde le empieza a llegar al público, que es el gran objetivo, la razón de ser de todo audiovisual.
Desde la planeación misma se debe pensar muy conscientemente en la distribución. Se debe prever el tipo de público y el canal de distribución, así la producción es concebida de acuerdo a las necesidades del mercado, buscando siempre que ello no implique salirse de las normas éticas, ni de los objetivos e idea básica del documental planteado.
El tema, el tratamiento, la duración, el formato, pueden influir positiva o negativamente en la distribución en varios mercados potenciales. Ya existe un video muy semejante?, existe un verdadero mercado para el video?, el formato, la duración y la calidad responden a las exigencias del mercado al que se quiere llegar?

La distribución bien sea que la realice el equipo de producción mismo o una empresa distribuidora, debe estar basado en un plan estratégico de mercadeo, pues el éxito de esta etapa depende de la toma de decisiones muy claras y muy precisas, que dependen de las características propias de producción y de público de la película realizada.
Este plan estratégico debe estar basado en cuatro grandes ejes149:
Contexto (lugar y momento de emisión), la coyuntura (como se inscribe el tema del video dentro de las actuales preocupaciones del público), la publicidad (como va a conocer el público la existencia y momento de presentación del trabajo) y las condiciones materiales de presentación.
La distribución se puede pensar a nivel local, regional, nacional o internacional, y cada una de estas elecciones lógicamente implica un plan diferente de comercialización. Se debe investigar previamente los requerimientos técnicos, los aspectos legales, el tipo de temas, la dramaturgia y otros elementos, que son básicos para entrar a cada uno de los diferentes mercados.
En el medio colombiano, tanto local como nacional, la comercialización de los documentales ha sido tradicionalmente muy difícil y en muchos casos la producción implica pérdidas para las empresas o personas que invierten en ellos. Este fenómeno tiene probablemente unas raíces históricas que se remontan a la política del sobreprecio, a la poca inversión estatal y particular en el cine, a la ausencia de escuelas documentales en el país, a la poca calidad de muchos documentales nacionales, al nivel educativo de la población, a la poca visión de las programadoras y otros elementos que aún falta por estudiar más a fondo, para diseñar un plan de mercadeo nacional y local de estos productos.

Por el contrario, en el mercado internacional de la televisión, los documentales ambientales y específicamente los de vida silvestre son uno de los negocios más rentables, y cada vez más empresas ingresan a él. Los documentales proliferan en las tiendas de video, surgen nuevos canales por cable exclusivos de documentales, los canales públicos proliferan con contenidos educativos, los programas de vida silvestre reciben premios y buenos raitings, los museos y zoológicos contratan los servicios de los documentalistas. Es un mercado que esta en todo su apogeo y que tiene grandes perspectivas para los realizadores del tercer mundo, y muy especialmente de países como Colombia, donde existe uno de los más altos índices de biodiversidad del planeta. Sin embargo hasta que no se logre una producción de una calidad internacional estandard, no va a poder ingresar al mercado internacional.

Debe haber entonces, una mayor inversión en los documentales nacionales, mayor riesgo y calidad por parte de los realizadores y un decidido plan de mercadeo a nivel nacional e internacional, pues definitivamente para recuperar las altas inversiones que implica un buen documental se necesita venderlo en varias partes a la vez y repetirlo constantemente, método utilizado por las grandes productoras mundiales. Los festivales de cine y video ambiental o de vida silvestre, se constituyen en uno de los mejores sitios para la venta de los documentales y las ONG y productoras mundiales un buen recurso para la financiación de éstos.
En el ámbito nacional se debe abrir poco a poco el camino, con productos de buena calidad, que le vayan enseñando al publico a ver y usar estos programas. Para el documentalista ambiental, Fernando Riaño, el panorama es optimista. “Yo pienso que en el caso nuestro hemos contado con muchísima suerte pero también con una gran obstinación de querer hacerlo. No podemos decir que no se puede conseguir apoyo, porque de lo contrario hubiéramos podido hacer lo que hemos hecho. Hoy en día hay un interés de muchas instituciones, sobretodo estatales y algunas programadoras alrededor del documental de naturaleza. Yo diría que el apoyo real es cuestión de irlo buscando y de convencer a quien aporta el dinero de que vale la pena invertir”. Riaño comenta además su experiencia con Expediciones Submarinas y Expediciones Ecológicas:
“El hecho de ser colombiana (Expediciones Submarinas) fue muy importante. El público fue muy benéfico y nos llegó a comparar con Cousteau. Nosotros sabíamos que no era cierto, pero la gente lo decía honestamente, por puro orgullo nacional. “Esos son nuestros mares, la playa que yo conozco, el mismo animal que yo vi”, El caso de expediciones ecológicas es muy similar. Yo vendí el proyecto, porque los productores (RCN) se sintieron muy orgullosos de que hubiera gente colombiana haciendo eso, segundo de que era nuestro país el que tenía cosas tan interesantes y tercero, que se convencieron de que la vida silvestre era un producto que se podía mercadear en películas”150.

6. CONCLUSIONES


  1. Las diferentes aproximaciones teóricas y definiciones acerca del documental que se han realizado desde varios campos del saber, han mostrado que no es posible llegar a una definición cerrada del documental, pues es un género en constante evolución, con diferencias muy sutiles con otros géneros y que toma múltiples formas. En el documental ambiental es aun más compleja e incluso infructuosa, esta tarea, pues es difícil definir que es realmente lo ambiental y cuales son sus límites con otras temáticas. Solo se pueden ofrecer entonces, algunos parámetros básicos que orienten, tanto al realizador como al espectador, frente a lo que puede ser el documental ambiental, tomando los aportes de varias disciplinas.




  1. Documental es aquella producción fílmica que documenta la realidad con una sólida investigación, utilizando la narración audiovisual para seducir y teniendo como principio básico la ética. Aunque se asume que esta afirmación no es cerrada, universal ni excluyente, es aceptada en este trabajo como metodológicamente aceptable, ya que comprende de manera simplificada algunas de las principales características del documental.




  1. El término documental ambiental, propuesto en el presente trabajo para designar las producciones documentales que tratan temas ambientalistas y naturalistas, ha sido adaptado de un pariente muy cercano suyo: el periodismo ambiental, el cual posee a su alrededor una mayor conceptualización y tiene consolidado su nombre como especialidad periodística en el mundo. El documental ambiental es un concepto globalizador que en realidad incluye otras especialidades y subespecialidades. Para una mayor comprensión, éste se subdividió en documentales de historia natural y documentales ambientalistas, los cuales aunque tocan un mismo tema, han tenido un desarrollo histórico relativamente independiente entre sí, un acceso a los medios, unos objetivos y unos métodos que muchas veces son totalmente disímiles.




  1. El documental es un heredero de toda una tradición científica, artística y periodística de la humanidad. Sus antecedentes se pueden encontrar tanto en la pintura más antigua, como en las revistas ilustradas de exploración; en las películas de viajes, como en las ilustraciones científicas; en el periodismo, como en las antiguas crónicas de viajes.




  1. La historia del documental ambiental está muy poco estudiada, debido a que casi la totalidad de análisis realizados hasta ahora se han centrado en el documental social y antropológico. Sin embargo, el presente trabajo lleva a concluir que la historia tanto de los documentales de historia natural, como los ambientalistas, han ayudado de una manera protagónica al desarrollo del género no ficcional, marcando pautas y consolidándose como una de las especialidades más populares en la historia y con mayores perspectivas hacia el futuro.




  1. El documental cinematográfico es el género más importante del patrimonio fílmico colombiano. Este género ha sido utilizado durante décadas, pasando por diversas etapas, escuelas e ideologías que han dejado un valioso material para la posteridad, pues además de su importancia como documentos históricos, este tipo de películas han posibilitado que muchos realizadores describan e interpreten algo de la realidad social, política, cultural, turística y en algunos casos ecológica de Colombia, dando así pistas para entender el país y su imagen. En el país la importancia del documental ha sido subvalorada y tergiversada en la mayoría de los casos. La realización y difusión ha sido tratada con negligencia o desinterés. La televisión colombiana aunque estaría en capacidad de difundir ampliamente los documentales y tendría el deber de hacerlo, no les da el suficiente espacio en una programación que por ley es de servicio público y de interés educativo, pero que en realidad es regida por el raiting y la publicidad. No obstante, las pocas y solitarias experiencias han logrado un considerable impacto en la conciencia ambientalista del país.




  1. La ecología y la protección del medio ambiente son hoy un tema de moda. Los medios masivos de comunicación han contribuido significativamente a esta popularización. Sin embargo, es importante que los mass media en general y los documentalistas en particular, comprendan que el ambientalismo no debe ser una tendencia pasajera ni comercial. Es un giro significativo que la humanidad está procurando dar, para garantizar la permanencia de la vida en el planeta; es una ideología, un movimiento social de profundas repercusiones en todo el sistema político, económico, social, cultural y filosófico.




  1. El documentalista dedicado al medio ambiente, debe tener como uno de sus objetivos, difundir una sensibilidad y ética diferente a la actual, donde se modifique la relación hombre-naturaleza. Este compromiso fundamental y muy contemporáneo, debe estar apoyado en un conocimiento minucioso de las formas de pensamiento y los métodos que ha desarrollado el hombre para interactuar con su medio, en la economía política, así como de la historia, corrientes e ideas del movimiento ecologista, en las cuales el documental ha jugado un papel protagónico.




  1. El documental en América Latina, debe responder a las especificidades de su historia ambiental y su situación socioeconómica, conociendo muy bien los debates ambientales entre norte y sur, sin olvidar que el Nuevo Mundo y en especial Colombia, posee uno de los índices más altos de biodiversidad en el planeta, lo que hace mayor aun el reto y el compromiso del documentalista ambiental regional.

  2. La educación debe ser el proceso fundamental para el logro del equilibrio entre el sistema natural y la actividad humana, ya que debe proveer las bases científicas, técnicas y éticas para comprender las complejas interrelaciones entre el hombre y el ambiente. La educación ambiental debe ser un proceso de toda la sociedad, no solo de la escuela, de formación en unos nuevos valores acordes con el sostenimiento digno de la vida en el planeta. Se debe apoyar en los medios de comunicación y específicamente en el documental para juntos diseñar una estrategia que logre sensibilizar al público en general y a las personas que se encuentran decidiendo desde los más altos cargos gubernamentales y empresariales el destino del medio ambiente.




  1. Los medios de comunicación son sin duda un agente socializador de primera línea, que ha contribuido tanto a la consolidación de la cultura consumista moderna -que tiene al planeta en una crisis ecológica sin precedentes-, como a la creación de un movimiento de opinión de contracultura, que busca nuevos valores para la sobrevivencia. El basto público que se maneja y la gran capacidad de cubrimiento, hacen que se deba pensar de una manera urgente en el quehacer de los profesionales del documental ambiental, regidos cada vez más por las leyes del mercado masivo y la productividad, donde la posibilidad para la expresión y la educación son relegadas a un segundo plano.




  1. Los documentales ambientales no tienen una única función en la sociedad. Ellos poseen múltiples formas que van entrelazando las diferentes funciones asignadas a los medios de comunicación como agentes socializadores de la cultura contemporánea (Formación, educación, información, recreación). Muchas veces esas funciones básicas, que deberían ser el alma y sentido de los documentales, son olvidadas, dejadas de lado, o simplemente se le da todo el peso a un entretenimiento frívolo. Al realizar un documental se debe encontrar una forma para que las cuatro funciones se cumplan y proponer una adecuada relación de prioridad y matices entre ellas, de acuerdo a los intereses de la sociedad.

  2. El sentido artístico del documental ambiental se ha desaprovechado en aras del comercio y la “cientificidad”. Es de gran importancia entonces, enriquecer constantemente al documental ambiental con la experiencia estética y el discurso que desde las artes se viene formulando frente a la ecología, pues es el arte una de las principales actividades humanas que esta llamada a despertar una nueva sensibilidad en la cultura actual.




  1. La ética hace parte del concepto mismo del documental cinematográfico. La ética cobra además nuevas e importantes facetas en el documental ambiental, donde unos principios diferentes, basados en la relación ecológica con la naturaleza y con los demás seres humanos deben permear cada etapa de la realización. En el caso específico de los documentales de vida silvestre, existen una serie de responsabilidades con la naturaleza, con uno mismo, con posibles turistas o nativos y con los dueños o administradores de las reservas, que deben ser siempre respetadas.




  1. La metodología de trabajo que cada producción audiovisual utiliza es muy particular a sus características propias. Entre los documentales existen algunos puntos que pueden ser comunes, pero la mayoría de veces el proceso de realización entre uno y otro puede diferir considerablemente, debido a que la metodología depende directamente de las condiciones ambientales, organizativas y temáticas. En muchos casos estas diferencias son muy evidentes entre las dos ramas del documental ambiental: vida silvestre y ambientalista.




  1. La importancia de la pre-producción es enorme, pues ella determinará en buena medida las condiciones de realización, que en el documental ambiental normalmente son imprevisibles y difíciles. Mientras mayor tiempo y calidad se le dedique a la investigación, a las decisiones narrativas, a la elección de recursos y a la planeación en general, menores serán las posibilidades de cometer errores o de tener olvidos, minimizando el impacto negativo de estos en la producción. Además, y lo que es más importante, si este proceso se lleva conscientemente, hará que el producto final tenga unidad y coherencia.




  1. Es muy importante que el documentalista siempre esté dispuesto a innovar y en nuestra opinión hay una serie de reglas del relato que pueden ser violadas. Sin embargo el requisito más importante sobre el cual se debe construir la posibilidad de subvertir es el conocer. En la narración existe una sola regla que es inviolable, universal y absolutamente inamovible: el producto tiene la obligación de capturar al espectador. En el mundo occidental esta regla fue teorizada básicamente por Aristóteles y ha sido utilizada por siglos en la narrativa, incluyendo al documental ambiental.




  1. El rodaje es un engranaje dentro de la cadena que va desde la preproducción hasta la edición y comercialización. Se debe tener claridad acerca de la propuesta de la película, lo que realmente se quiere que ella diga. Con ello se consigue estar enfocado y no perder el rumbo. Este foco además ayudará a marcar la visión personal o estilo. Es indispensable además tener un gran conocimiento del tema, pues la calidad de los sonidos e imágenes, depende directamente de ello.




  1. La posproducción es en realidad la continuación de la producción. Es el momento final y crucial donde todos los elementos se ordenan y se transforman en la película final que el público va a ver. En el documental ambiental esta etapa es tal vez la más importante, pues es donde realmente se va a desarrollar una estructura y a imprimir el estilo narrativo.




  1. La etapa de la comercialización y distribución, es la última y definitiva pues el público es el gran objetivo, la razón de ser de todo audiovisual. La distribución bien sea que la realice el equipo de producción mismo o una empresa distribuidora, debe estar basado en un plan estratégico de mercadeo. El éxito de esta etapa depende de la toma de decisiones muy claras y muy precisas, que dependen de las características propias de producción y de público de la película.



  1. En el medio colombiano, tanto local como nacional, la comercialización de los documentales ha sido tradicionalmente muy difícil y en muchos casos la producción implica pérdidas para las empresas o personas que invierten en ellos. Este fenómeno tiene probablemente unas raíces históricas que se remontan a la política del sobreprecio, a la poca inversión estatal y particular en el cine, a la ausencia de escuelas documentales en el país, a la poca calidad de muchos documentales nacionales, al nivel educativo de la población, a la poca visión de las programadoras y otros elementos que aun falta por estudiar más a fondo, para diseñar un plan de mercadeo nacional y local de estos productos.



  1. En el mercado internacional de la televisión, los documentales ambientales y específicamente los de vida silvestre son uno de los negocios más rentables, y cada vez más empresas ingresan a él. Es un mercado que esta en todo su apogeo y que tiene grandes perspectivas para los realizadores del tercer mundo, y muy especialmente de países como Colombia, donde existe uno de los más altos índices de biodiversidad del planeta. Sin embargo, hasta que no se logre una producción de una calidad internacional estándard, no va a poder ingresar al mercado mundial.
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